香港电商战略：将东盟洞察转化为成功

东盟零售电商行业不仅在增长，而且正在加速发展成为全球最具活力的在线市场之一。预计在2024年至2029年期间，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六大经济体的零售电商销售额将以14%的复合年增长率增长。 

越南、泰国、菲律宾和印度尼西亚这四个国家已经跻身全球十大增长最快的电子商务市场之列。这些国家的增长动力源于年轻的数字原生代人口、不断增长的收入以及近乎普及的智能手机。

对于希望进入这些市场的公司来说， 香港电子商务公司设立 香港提供了一个强大的启动平台。便捷的注册流程、利于营商的税收制度以及全球银行服务，使其成为进军东盟市场的理想运营基地。然而，品牌要想取得成功，需要的不仅仅是一个注册实体；他们必须将运营与真实的消费者行为、平台动态和竞争优势相结合。

本文将深入解析东盟消费者的最新洞察，并展示香港企业如何将这些洞察转化为市场份额。您将了解到：

• 东盟消费者购买什么、购买频率以及原因
• 哪些产品类别对香港品牌来说最具机遇
• 塑造该地区的平台、促销和交付期望
• 针对东盟六国的市场特定策略
• 如何通过彦德®香港的端到端服务，从洞察到执行，实现全面面向东盟的运营

最后，您将清楚地了解机会以及抓住机会所需的操作步骤。

东盟消费者：年轻、互联、购物频繁

在东盟六国， 网上购物已成为习惯消费者平均每月购买8.7件商品，其中泰国（11.6件）和越南（9.2件）的购买量远高于这一数字。18至29岁年龄段的消费者最为活跃，平均每月购买超过10件，同时也是最有可能购买香港品牌的人群，过去一年中，四分之三的消费者曾购买过香港品牌。

这种频率意味着品牌拥有重复的接触点来影响购买行为。这也意味着必须每周保持可靠的配送、始终如一的产品质量和品牌知名度。错过一个周期，竞争对手就可能取代你的位置。

东盟消费者的购买情况——按类别

三大类别成为全球畅销书: 消费电子产品、时尚产品和化妆品/个人护理产品.

消费电子产品占据绝对领先地位，87%的东盟六国受访者购买了智能手机、家用电器和游戏设备等产品。对于香港品牌而言，这一趋势意义重大，因为电子产品已是香港在东盟购买量最大的出口产品类别，而且买家通常愿意支付溢价。

时尚位居第二，占比68%，其中菲律宾最高，占比74%。在这方面，审美和品牌吸引力往往比价格更重要，尤其是在年轻买家群体中。

化妆品和个人护理产品位居第三，占比66%，菲律宾、泰国和印度尼西亚的需求强劲。在这一类别中，功效比其他任何因素都重要。如果产品有效，顾客就会再次光顾。

过去 12 个月按产品类别划分的在线购买情况 - 东盟 6 国

（突出显示与香港相关的高机会类别）

来源: 香港贸易发展局

平台、促销和速度预期

Shopee 和 Lazada 在东南亚市场占据主导地位，市场渗透率高达 91%。TikTok Shop 在泰国、马来西亚、菲律宾和越南市场正在崛起。

92% 的东盟消费者在购物节期间会增加支出，平均增长 26%。光棍节、农历新年、斋月/开斋节，以及像 9.9 或 12.12 这样的“两位数”购物日都是值得把握的关键日期。

速度是不容商榷的：80% 的购物者希望在三天内送达，印度尼西亚和泰国对当日送达的期望最高。

国家概况：关注哪些方面

• 印度尼西亚 – 快速交货是一个差异化因素；消费电子产品和时尚产品的数量很大。
• 马来西亚 – 美容产品的价格促销效果显著；电子产品和体育用品的促销力度强劲。
• 菲律宾 – 时尚需求最高；化妆品和设计主导的产品表现良好。
• 新加坡 – 时尚和奢侈品领域的高端定价能力；外国品牌接受度高。
• 泰国 – 三大类别均表现强劲；当日送达服务值得探索。
• 越南 – 电子产品需求量大；品牌声誉和真实性至关重要。
  

从洞察到执行：打造一家面向东盟市场的香港电商公司

这些研究结果指向清晰的市场格局。机遇就在眼前，挑战在于执行。香港的生态系统以及能够提供端到端管理的合作伙伴将成为您的运营优势。彦德®香港负责管理设置、合规、财务、人力资源和品牌保护，您可以专注于赢得市场份额，而我们则负责运营核心。

建立正确的结构

起点是香港私人有限公司。它为您提供100%的外资所有权、低廉且简单的公司税，以及在银行、市场和供应商方面的信誉。 

在香港注册公司只需几天即可完成，但真正的价值在于从第一天起就明确您的业务活动、获得合适的牌照，并根据产品类别调整运营设置。这可以避免因补办牌照或重组而造成的高昂延误。

彦德®香港的角色： 我们的 公司注册成立 & 商业许可 团队负责处理从名称保留到特定类别许可的所有事务，确保您的 Shopee、Lazada 或 TikTok Shop 帐户能够顺利开设。

在成长过程中保持合规

市场信任与企业良好信誉直接相关。年度业绩、股东更新以及 商业登记 续订不仅仅是法律手续；注册失效可能会导致您的商店被暂停营业。

彦德®香港的角色： 我们的 公司秘书及合规服务 跟踪归档截止日期并管理文档，确保 您的公司将保持良好的信誉，并且您的销售渠道将保持活跃。

管理多币种现金流

随着 Shopee 以比索、Lazada 以越南盾、TikTok Shop 以泰铢支付，财务管控迅速变得复杂。与支付网关集成的云端会计可提供实时对账、外汇损失可视性以及 SKU 级别的盈利跟踪。这种清晰的财务信息有助于更快地做出再投资决策，尤其是在大宗销售活动期间。

彦德®香港的角色： 我们的 会计与金融 专家设立并维护这些系统，确保您满足香港的税收要求，同时清楚了解您在东盟市场的利润。

保护您的品牌资产

59% 的东盟消费者依赖评论来做出购买决定，假冒商品和品牌冒充行为会迅速侵蚀销量。在香港注册商标，并通过《马德里议定书》将保护范围延伸至东盟，将赋予您合法的权益，在侵权商品造成实际损害之前将其移除。

彦德®香港的角色： 我们的 商标注册 该服务可保护您在香港的知识产权并简化区域保护，帮助您在竞争激烈的市场中保持对品牌声誉的控制。

下一步去哪儿？

东盟的电子商务市场正在迅速扩张，这主要得益于年轻、互联互通的消费者，他们经常购物，注重质量、速度和信任。香港凭借其快捷的注册流程、优惠的税制以及在东盟地区的良好声誉，拥有独特的优势，能够帮助品牌抓住这一增长机遇。

该研究显示了香港品牌的三大高潜力产品类别——消费电子产品、时尚产品和化妆品/个人护理产品，同时对平台主导地位、促销时机和交付预期提供了清晰的见解。

成功不仅仅取决于 成立公司。它需要将业务活动与许可需求相结合，保持合规性，管理多币种现金流，有效扩展团队，并保护品牌资产。彦德®香港将所有这些功能集中在一起，让您可以专注于建立市场影响力。

如果您正在计划在香港设立一家电子商务公司，那么现在是时候根据这些见解采取行动，为您的业务定位，迎接东盟下一波在线增长浪潮。

准备好将东盟见解转化为收入了吗？ 预约彦德®香港咨询，让我们根据东盟消费者的真正需求制定您的电子商务增长计划。